Меню

Как торговать одеждой сток



Одежда сток, как продать?

Одежда сток, как продать?

Одежда сток широко известна во всех странах мира! Наша страна не исключение. Многие россияне предпочитают одеваться в стоковых магазинах. Ведь это неплохой способ купить хорошую брендовую одежду по доступным ценам. Если есть желающие купить, то всегда найдутся желающие продать. Ведь продажа одежды сток — это неплохой старт для начинающего предпринимателя.

Необходимость статьи про одежду сток, как её реализовать, возникла сама собой. Каждый день нам на сайт clubstock.ru обращается множество предпринимателей или людей, желающих стать предпринимателями. Многие спрашивают, какую одежду сток лучше продавать, сколько средств нужно для запуска бизнеса. Зачастую, многие имеют смутные представления о бизнесе стоковой одежды.

Почему «Клуб сток»?

Выбор названия «клуб сток» для нас не был случайным. Разумеется было бы странно, если будучи оптовым складом одежды сток и секонд-хенд, мы не были бы финансово заинтересованы и не желали бы получать максимально возможную прибыль. Но быть просто продавцами или очередным сайтом, торгующим одеждой, мы не хотели! Мы хотим быть и, надеюсь, отчасти, являемся клубом по интересам. Мы решили, помимо продажи одежды, постараться предоставить клиенту чуть больше. Поделиться знаниями, опытом, имея при этом возможность и самим учиться у наших действующих и будущих коллег. Мы всегда рады новым знакомствам и любой желающий может присоединиться к нашей дружной компании. Ведь мы все зависим друг от друга. И склад не может быть успешным оптовым продавцом одежды сток, если нет успешных розничных продавцов. Так что всё очевидно. Выигрывает один — выигрывают все!

Вы всегда можете написать нам или позвонить, выбрать любой удобный способ общения с нами. Мы будем рады бесплатно вас проконсультировать и ответить на все ваши вопросы по мере нашей возможности.

Одежда сток и как её продавать?

Что такое одежда сток вы можете прочитать в нашей статье. Мы постараемся поделиться с вами, на наш взгляд, одним из самых эффективным методом реализации одежды сток.

Тип 1

Наверняка вы заметили, что многие открывают небольшой шоу-рум, где пытаются продать одежду сток, представляя её на манер секонд-хенд или магазина дешевых китайских товаров. Знакомые многим под разными названиями, похожие на : «Дешевле всех», «Конфискат», «Тройка», «Дисконт» и т.д. В таких магазинах одежда, почти всегда, битком и её пестрая гамма превращается в единую массу, в которой не разобрать, что там висит.

Некоторым покупателям это может даже понравиться, возможность покопаться и выбрать что-то для себя интересное. Но чаще всего, вид таких магазинов, почти с 90% вероятностью, будет отталкивать клиентов. Посетителю сложно понять формат магазина, в итоге всё заканчивается обычными фразами, которые сильно раздражают как продавцов, так и владельцев магазина. Многие понимают, о чём я говорю.. Вы услушите фразу, типа : «А это секонд-хенд?» или «А когда у вас новые поступления?» Итог такой торговли будет в том, что одни владельцы будут стараться из последних сил закупать новый товар, который тоже останется незамеченным со стороны посетителей. А вторые — будут постоянно раздражаться и тратить свои нервы, доказывая, что это не секонд-хенд, а новая одежда сток. В любом случае, через какое-то время, наступит полное разочарование, что приведет к закрытию магазина.

Тип 2

Есть и другая крайность. Когда открывается небольшой бутик, с очень дорогими манекенами, с дорогим интерьером, а продавец утверждает, что весь товар у них а-ля Италия. Цены, в таких бутиках, откровенно, кусаются.. Как правило, хозяева таких бутиков не готовы к критике и всегда удивляются тому факту, что практически нет выручек. Всё же, благодаря инстаграм, им удается время от времени что-то продать, но бизнесом это назвать сложно! Товара, в таких бутиках, наберется не больше одного-двух мешков. Что и приводит к тому, что в магазине мало товара, а хочется заработать как можно больше. Но завышенные цены плохой помощник в бизнесе. Что мы имеем в итоге — очередная нерабочая модель бизнеса.

Существует много подобных форматов и подходов к торговле одеждой сток. Все многократно испытаны. Переизбыток товара в магазине, высокие цены, погоня за громкими названиями брендов, нежелание своевременно делать распродажи, проводить аудит, жестко контролировать бизнес на первых порах, неправильное построение отношений с продавцами — все эти факторы приведут к глубокому разочарованию в бизнесе. Стоит отметить, что к сожалению, многие предприниматели, особенно среди новичков, совершают эти ошибки, которые сложно пережить, если ты новичок и не имеешь подушки безопасности.

Как быть?

Сказать, как не надо делать, для опытного предпринимателя, всегда проще, чем сказать, как нужно. Но я, всё таки постараюсь обрисовать, на мой взгляд, самую лучшую концепцию. По крайней мере, ссылаясь на свой личный опыт.

Пункт 1

В разных городах России существует разный уровень конкуренции. От размера города многое зависит в стратегии ведения бизнеса в торговле одеждой сток. Если в крупных городах присутствует крупный международный бизнес, то в малых городах — он практически отсутствует. Стоит учитывать не только платежеспособность населения, а уровень конкуренции в первую очередь! По статистике, средний россиянин, тратит на одежду 20% своей зарплаты ежемесячно. И это факт! Вопрос в другом, как сделать так, чтобы он тратил эти деньги в твоем магазине?

Представьте, в вашем городе проживает 1000 человек и присутствует 10 магазинов. Это не означает, что во все 10 магазинов будет равномерно по 100 человек. Всё обстоит гораздо иначе! Один магазин, который имеет наиболее лучшее местоположение, низкие цены, хорошее обслуживание, может и вовсе оставить своих конкурентов далеко позади. Так что, этот пример полностью опровергает утверждение о том, что, чем больше город- тем лучше торговля. Неважно сколько населения в вашем городе, а важно сколько посетителей вы можете привлечь в свой магазин. Для того, чтобы сделать ваш голос слышимым, стоит использовать все доступные способы связи с вашими потенциальными покупателями. Желательно заранее подготовиться к открытию магазина. Благодаря социальным сетям можно заметно увеличить узнаваемость вашего магазина. Создайте страницу в инстаграм, в фейсбук, в ВК. Так же стоит запустить небольшой интернет магазин или создать, по крайней мере, интернет каталог. Флаеры, купоны со скидками на предъявителя, всевозможные акции на праздники могут заметно усилить вашу репутацию.

Читайте также:  Зара одежда все коллекции

Пункт 2

Размер населенного пункта напрямую влияет на размер магазина. Если в небольшом городке, поселочного типа, можно открыть небольшой магазинчик, то в больших городах, площади менее 50 м., под торговлю одеждой сток, просто не работают!! Разве что прибегнуть к хитрости, как будто это интернет магазин. Ранее мы писали в других наших статьях, что не стоит разделять офлайн магазины и онлайн магазины и даже доски объявлений. Представьте себе схему, что ваш бизнес — это продажа одежды сток, которая находится в центре круга, а всё остальное — это источники продаж. И по большому счету, вам должно быть всё равно, откуда к вам пришел клиент, ведь главное — продажа и доход!

Пункт 3

Самые успешные магазины сток- это те магазины, которые смогли быстро перестроиться в современный формат торговли, где уже название магазина само по себе является брендом. Одним из ярких примеров можно назвать такие проекты как wildberries и lamoda ( но их, на самом деле, намного больше). Эти проекты начинались, как самые обычные сток магазины. Сток магазин, по сути магазин мультибрендовой одежды, где в отличии от монобрендовых может продаваться большое кол-во брендов.

С одной стороны, это упрощает работу, с другой усложняет. Бизнес одежды сложно отнести к малому бизнесу и это стоит учитывать. Скорее, он относится к среднему, а иногда и крупному бизнесу. Для успеха бизнеса требуется немало усилий. Во-первых, стоит заранее продумать маркетинговую стратегию, написать план. К сожалению, в нашей стране, из-за неправильного представления о бизнесе, не все понимают, что такое бизнес план. А к открытию магазина относятся, как к купи-продай. Хочу вас разочаровать, купи-продай не получится!

Пункт 4

Как вы уже поняли, стоковый магазин одежды — это по сути мультибрендовый магазин, во всем остальном он ничем не отличается от брендовых магазинов в ТЦ вашего города. Не стоит сильно увлекаться громкими названиями брендов, так называемыми топ 100. Если вы начинающий и не знаете всех нюансов, то можете попасться на удочку недобросовестных оптовых продавцов однодневок. Которые могут вам предложить бренды, которые не имеют стоков, так называемые копии. Что приведет в свою очередь к большим юридическим проблемам. Не верьте словам, что все торгуют подделками и их никто не трогает. Будьте уверены, лично вас тронут и последствия окажутся намного хуже, чем вы можете себе представить. Старайтесь заниматься брендами средней руки, которые достаточно узнаваемые, но при этом не входят в топ 100. Такие бренды предназначены для среднего класса и у оптовиков всегда есть в наличии этот оригинальный товар.

Тщательный бизнес план, четко выработанная стратегия поиска оптовиков, изучение рынка и использование всевозможных каналов сбыта — почти 100% гарантия успеха.

Пункт 5

Есть много советов как вешать одежду, сколько её должно быть на квадратный метр. На мой взгляд, те кто писали эти статьи, мягко говоря, плохо себе представляют бизнес одежды. А статьи, либо копируются друг у друга, либо просто пишутся для посещаемости сайта. Мой же опыт показывает, что количество товара на квадратный метр, может очень отличаться, благодаря простым факторам: общая площадь магазина, форма магазина, сезонность и разновидность одежды. Например, если вы торгуете футболками, то на один квадратный метр можно разместить очень большое количество. А если это платья, которые имеют пышные формы и их нужно представлять индивидуально? Тогда на 1кв. м. вы разместите максимум несколько штук. Тут главный совет, полагайтесь на чувство меры. Если товара больше, чем может вместить зал, то лучше превратить его в складской запас и вешать по мере надобности. Либо сделать небольшую перестановку в зале магазина, добавив складской запас и представить, как новое поступление.

Пункт 6

Как вы понимаете, тема очень емкая и если попытаться изложить все нюансы, то получится книга на манер Толстого «Война и мир»))). Можно было бы назвать её «Как не пролететь над Парижем» или «Ах, мода-мода..»))

Еще немаловажный совет, придумайте название вашего будущего магазина. Закажите в типографии ценники с логотипом вашего магазина. Закажите визитки с адресом вашего магазина, со всеми необходимыми координатами социальных сетей, сайта (если есть) и т.д. Обязательно предлагайте подписаться на вас в соц. сетях. Чтобы ваши покупатели могли следить за новинками в вашем магазине и знакомиться со всеми мероприятиями. В более, чем в 80% случаев покупатели охотно соглашаются.

Напечатайте все необходимые бланки для дисконтных карт. С их помощью, можно получить от клиента всю нужную информацию, как номер телефона или @mail адрес. Что создаст для вас дополнительные рекламные возможности.

Все выше указанные меры, помогут вам, в течение относительно небольшого времени, создать нужную клиентскую базу и превратить посетителей в постоянных покупателей!

Читайте также:  Винтажный стиль вязаной одежды

Для более удобной работы старайтесь не ограничиваться одним поставщиком одежды. Всегда стоит рассматривать новые возможности закупки товара.

Если вы внимательно прочитали эту статью, то наверняка заметили, что она не является саморекламой. Для начинающих, здесь есть достаточно пищи для размышлений. Но, думаю, она будет полезна и людям, обладающим опытом. Нам будет очень приятно, если наша статья поможет вам устояться в бизнесе «Одежда сток» и добиться успеха. Что мы вам, искренне, желаем!

Мы не претендуем на то, что наш подход является единственно правильным. Как и все люди, мы делимся своими ощущениями и личным опытом, а не научными догмами. Для нас бизнес, одежда сток — это удивительный мир моды и возможностей!

Каждый случай открытия магазина сток уникален и результат зависит только от вас. Никто не сможет гарантировать 100% успех, так как единого рецепта нет. Поэтому, эту статью стоит воспринимать, как добрый совет и не более.

Источник

Что нужно знать перед открытием магазина сток или секонд-хенд?

Как не ошибиться?

Наверное, все мы слышали о кризисах, о плохой торговле или о том, что у людей нет денег. Отчасти, мы соглашаемся с такими утверждениями, ведь денег нам всем всегда не хватает, и это факт! Что же нужно знать перед открытием магазина сток или секонд-хенд?

Но как так? Мы каждый день наблюдаем, как мир меняется. Всё больше и больше брендов открывают свои магазины по всей стране,

товары продаются всеми возможными способами, все что-то продают или покупают: дома, машины, одежду и т.д.

Все предлагают супертовары и суперметоды продажи, часто показывая пальцем на кого-то, кто быстро разбогател, используя чудо метод, который они вам, почти бесплатно, предлагают.

Но хватит лирики! Так как мы сосредоточены на одежде и обуви, и за последние 10 лет накопили некий опыт, мы хотим поделиться им

с нашими постоянными и будущими клиентами.

Старые методы не работают.

Мир изменился, а значит изменились и методы продажи.

Часто в общении с клиентами clubstock.ru мы слышим, что многие хотят открыть магазин для дополнительного заработка.

Вложить небольшие деньги, нанять продавца, купить товар, арендовать небольшую площадь и начать торговать, и желательно сразу получить стабильную прибыль.

Однако не редко, одни описывают магазин аля 90-е; другие, что-то похожее на рыночную точку; третьи — бутик с «задранными» ценами. Многие из них, сами бы у себя, точно, ничего не купили бы. Жалко денег на всё: на нормальную вывеску, на более-менее хорошее торговое оборудование и т.д. Часто арендуют сырые помещения, с плохой вентиляцией и запахом сырости.

Наверное, с точки зрения оптового склада, нам стоило бы всё, что связанно с нашим бизнесом, описывать в розовых тонах. Но мы постараемся быть честными и расскажем вам, что нужно знать перед открытием магазина сток или секонд-хенд?!

Торговля одеждой сток или одеждой секонд-хенд ,на самом деле, может приносить очень неплохой доход, но есть очень много НО и ЕСЛИ, начнем по порядку:

Принятие решения.

Представим ситуацию, вы хотите купить себе одежду. Куда вы идете за ней, как выглядит то место, где вы покупайте одежду, что именно привлекает вас: цена, выбор, обслуживание, реклама, бренд или все сразу?

Вы, наверное, думайте, какое это имеет отношение к одежде сток или секонд-хенд? Имеет и прямое!!

Когда мы начинаем думать о магазине одежды, который хотим открыть, мы должны думать в первую очередь о наших клиентах, кто они такие и какие их задачи мы решаем?

Наши личные ощущения играют важную роль в правильном выборе ниши, которую мы хотим занять. Скорей всего вы не сможете заниматься одеждой, которая вам не интересна.

Сейчас не существует дефицита и люди не будут покупать товар только для того, чтобы что-то купить у Вас. Это нужно учитывать!

Нужно научиться стимулировать потенциальных клиентов, чтобы они стали вашими постоянными покупателями. Просто знаки «скидка» или «распродажа» не работают, люди привыкли к ним и просто их не замечают.

Чем больше город, тем более требовательны наши покупатели. В больших городах население привыкло к большому выбору товаров в магазинах, к постоянным скидкам, к большим площадям магазинов, к изобилию всевозможных брендов и форматов магазинов одежды.

В зависимости от города, его размеров и количества населения, изменится и стратегия торговли. Нужно учитывать, что чем больше город, тем выше конкуренция и дороже цена входа в бизнес.

Наши рекомендации.

Не стоит думать, что всё и сразу будет гладко! Скорее наоборот, нужно быть морально готовыми к тому, что времени на свой бизнес придется тратить больше, чем вы планировали изначально. Опыт показывает, что люди, всегда, тратят средств больше, чем планировали!

Необходимо изучить рынок, попытаться понять спрос, узнать сколько конкурентов у вас в городе, что, вы лично, можете сделать лучше, чем они? Старайтесь не стесняться, смело изучайте ваших будущих конкурентов.

Одним словом, для того, чтобы добиться стабильного успеха, вам придется много работать, быть в постоянном поиске новых товаров и покупателей.

Только после того, как вы тщательно изучили все за и против, можно принимать решение.

Тут нет единого рецепта, нет гуру, но есть правила и закономерности.

Как выбрать направление бизнеса?

Направление напрямую зависит от того, как вы хотите продавать одежду и где? Сейчас уже поздно делить магазины на Оффлайн и Онлайн. К торговле одеждой Сток или Секонд-хенд нужно относиться, как к полноценному бизнесу, со всеми возможными источниками продаж.

Читайте также:  Вольская 29 медицинская одежда

Мы настоятельно рекомендуем не пренебрегать ими. Пользуйтесь всеми возможными источниками продаж, от смс рассылки, до интернет магазина.

Наилучший результат мы наблюдаем у тех, из наших оптовых покупателей, кто остается всегда на связи со своими покупателями. Используйте всевозможные социальные сети и другие интернет ресурсы, особенно, если вы предпочитайте одежду СТОК. Так как новую одежду узнаваемых брендов, охотно покупают на интернет площадках, особенно если цена ниже рыночной.

Наличие магазина с адресом сильно способствует лояльности ваших покупателей, так как они всегда могут посетить ваш магазин.

Магазин Секонд-хенд намного больше зависит от физического местонахождения чем Сток. Самыми важными, можно считать трафик и выбор товара. Большое количество товаров с этикетками сильно повысит лояльность покупателей.

Покупатели одежды Секонд-хенд часто посещают магазины в поисках чего-то этакого, а не потому, что сильно нуждаются в одежде.

Один из распространенных мифов, что магазины секонд-хенд посещают люди с маленьким доходом. Это далеко не так, зачастую многие завсегдатые тратят ежемесячно немаленькие средства, не упуская новые поступления и распродажи.

Что именно выбрать?

Тут всё зависит от ваших личных предпочтений и менталитета населения в вашем городе. Мой личный опыт показывает, что в малых городах люди предпочитают больше стоковые магазины, чем секонд-хенд.

Просто в малых городах люди стесняются столкнуться со знакомыми, выходя из магазина секонд-хенд. Но при том, что им жутко интересно покопаться и найти что-то этакое! Такой проблемы нет в большом городе.

У одежды сток в большом городе есть сильный помощник — это интернет продажи. Даже объявление в Авито может стать неплохим подспорьем и полностью покрыть ваши затраты на аренды и тд.

В эпоху интернета торговля изменилась больше, чем за предыдущие 1000 лет. Мы живем в то время, когда все меняется очень быстро.

Казалось бы, торговые центры появились сравнительно недавно. Но как место торговли, в больших городах, они теряют свою привлекательность. ТЦ становятся не местом торговли, а местом времяпровождения, оттесняя торговлю на второй план.

Мы все очень зависимы от чужого мнения. Поэтому прежде чем решить, какой формат торговли выбрать, стоит обратить внимание на предпочтения людей, живущих рядом с вами.

Старайтесь больше прогуливаться по магазинам, особенно по крупным торговым центрам, где почти всегда присутствует крупный сетевой бизнес. Они используют в своих подходах к клиенту и социологию, и психологию, годами наработанный международный опыт. Одним словом, можно сказать — УЧИТЕСЬ У СИЛЬНЫХ! Вы наверняка найдете для себя много интересного, если будете смотреть не как очередной покупатель, а как предприниматель. И это поможет вам понять, что нужно знать перед открытием магазина сток или секонд-хенд?

К сожалению, в постсоветском пространстве отношение к бизнесу, среди населения, достаточно искажено. И многие относятся в бизнесу, как просто купи-продай. Метод купи-продай работает: если у вас есть блат, большие деньги и полное отсутствие конкурентов. Во всех остальных случаях, вас ждет полное разочарование и, наверняка, значительные потери финансовых средств. Я советую применять западных подход. А именно, относиться к бизнесу не как к купи-продай, а как к науке и творчеству, именно этим и является бизнес!

Спокойно и только спокойно)).

Очень часто, многие предприниматели сталкиваются, постоянно, с одними и теми же вопросами, например:

Посетители вашего магазина путают магазин одежды Сток с магазином Секонд-хенд.

Или быстро, пробежавшись по магазину глазами, не зацепив ничего, спрашивают: — «А когда у вас новое поступление?» Какие чувства в такой момент возникают, не хочу писать… Но не стоит обижаться!

Основной проблемой является неправильная подача, излишне захламленный магазин так же опасен, как и полупустой.

Важное перед открытием магазина.

Старайтесь выбирать помещение, предназначенное для продажи одежды. Если магазину Секонд-хенд позволительно снимать полуподвальные помещения, то для магазина Сток, увы, они почти всегда не подходят. Исключение — это нулевой этаж ТЦ или подобное. Обратите внимание на наличие витрин, удобство входа в магазин, на естественное освещение. Старайтесь снимать помещение простых форм, без закоулков. Если в небольшом населенном пункте, вполне может сработать магазинчик 20-30 метров для магазина Сток, то в больших городах, площадь зала, нежелательно иметь менее 50 метров. Наиболее эффективными являются площади более 100 метров, однако, для начинающего, это будет достаточно сложно.

Старайтесь морально себя подготовить к большому количеству ошибок. Ошибки — это нормально, единого рецепта нет. В любом бизнесе присутствует элемент риска и одежда не исключение! Было бы странно, если бы всё и сразу у вас получилось. Значит вы просто очень уникальный и скорее всего будущий Гейтс или Джобс.

Итоги размышлений

В этой статье я специально не хотел писать, насколько перспективный бизнес одежды. Или, что если вы купите у нас одежду Сток или Секонд-хенд, то это точно успех. И у вас всё сразу «Пойдет в гору»! Суть была донести, что, конкретно, нужно знать перед открытием магазина сток или секонд-хенд?

Я не считаю нужным писать про клиентов, у которых дела идут хорошо. Ведь это статья не про них. И уж точно не реклама! Это мой личный опыт, мои личные чувства и ощущения. Стоит ли их считать объективными — я не знаю?! Но что точно, я постарался быть честным! Я желаю всем вам, больших-больших успехов в бизнесе и в достижении лучшей версии себя.

Так как тема очень ёмкая, я буду стараться её дополнять, делиться идеями и личным опытом.

Источник