Меню

Надежный поставщик одежды обуви



Дропшиппинг и оптовые поставщики обуви для интернет-магазина: где найти и как выбрать подходящих партнеров

Продажи одежды и обуви продолжают занимать лидирующие позиции в электронной торговле. Про поставщиков одежды мы уже писали, сегодня расскажем о поставщиках обувной продукции. Где обитают поставщики и как их выбирать, на что обратить внимание, какие существуют критерии отбора — читайте в нашей статье.

Внимание! Согласно требованиям Федерального закона № 487-ФЗ и других нормативно-правовых актов, вся обувная продукция подлежит обязательной маркировке средствами идентификации. Каждая пара должна иметь уникальный код, который отслеживается в государственной системе мониторинга. Поставщики обуви обязаны быть зарегистрированы в системе “Честный знак”, вести электронный документооборот и передавать сведения в контролирующие органы. При выборе партнера обратите на это пристальное внимание, чтобы избежать проблем с законодательством.

Оборот немаркированной обуви будет полностью прекращен с 1 марта 2020 года.

Где искать поставщиков обуви

Сайты-каталоги

Их поисковые системы выдадут в топе поиска по запросу “найти поставщика обуви” и им подобных. Искать стоит на известных порталах, таких, как “Поставщики.ру”, “Все поставщики”, Yopt и так далее. Здесь собраны сотни контрагентов, занимающихся оптовыми и розничными поставками, а также работой по системе дропшиппинга. Огромный плюс поиска на таких площадках — наличие реальных отзывов от работающих интернет-магазинов. К тому же, на этих сайтах есть система рейтингов и можно посмотреть общую оценку поставщика. Рейтинг складывается из количества заключенных договоров, числа положительных и отрицательных отзывов и прочих факторов. 5 звездочек хорошо, полторы — плохо. Все просто.

Часть каталогов можно скачать за определенную плату, а некоторые предоставляются бесплатно. Платные обычно содержат куда больше информации о контрагентах, да и самих поставщиков там в разы больше. Скачать такой документ имеет смысл, благо его стоимость не превышает полторы-две тысячи рублей, реже дороже. В любом случае это не те деньги, чтобы на этом сильно сэкономить.

Поиск в интернете

Ручной поиск поставщиков во всемирной паутине займет уйму времени, но и толку будет больше. Придется промониторить десятки вариантов, изучить условия сотрудничества и пообщаться с администрацией. Зато вы будете иметь полную картину. Во всех каталогах указан самый минимум информации, а львиная доля данных скрыта. Подберете несколько подходящих вариантов, а потом начнется: один требует регистрации в качестве ИП или ООО, второй — работы с НДС, а третий работает только с крупным оптом.

Поиск дропшиппинг-поставщика в “Яндексе”

Социальные сети

Соцсети давно превратились в отдельную экосистему, живущую по своим законам и правилам. Здесь вполне можно найти подходящих поставщиков обуви. В любом случае почти все контрагенты ведут страницы во “ВКонтакте”, “Одноклассниках” и на Facebook. Можно поискать прямо внутри отдельно взятой соцсети, воспользовавшись поисковой строкой. Вот какие результаты мы получили по запросу “поставщики кроссовок” во “ВКонтакте”:

На скриншоте видно, что часть групп и сообществ закрыты. Придется подавать заявку и ждать одобрения администратора. Но это стоит того: в сообщества реальная движуха и живое общение. Всегда можно почитать отзывы, задать интересующий вопрос администрации или коллегам, пообщаться с представителями поставщиков напрямую.

Поиск в оффлайне

Нет, не нужно бегать по улицам и искать на стенах домов объявления от поставщиков обуви для интернет-магазинов, речь совершенно о другом. Повсеместно проводятся всевозможные семинары, выставки и конференции по электронной торговле, где поставщики и розничные магазины ищут друг друга. И, надо сказать, успешно находят. Число сделок, заключенных на таких мероприятиях, убедительно это доказывает.

Мероприятий много: разных масштабов и направлений, рассчитанных на предпринимателей различного уровня — крупных и мелких оптовиков, розничных продавцов и сетевого ритейла. Они проводятся в столицах регионов и Федеральных округов, но самые масштабные и статусные проводятся в Москве и Питере. Можем посоветовать выставки в “Экспоцентре” — это федеральный (а иногда даже и международный) масштаб, огромное количество участников и тысячи заключенных сделок. Экспоцентр располагается в Москве, вот их официальный сайт.

На сайте “Экспоцентра” есть поисковая строка, где можно найти интересующие вас мероприятия, не изучая календарь событий целиком. Очень удобно, выглядит так:

Можно скататься в столицу или поискать мероприятия поближе к дому — и так и эдак получите отличный результат. Заключать сделки, глядя друг другу в глаза дорогого стоит.

Профильные форумы поставщиков и владельцев интернет-магазинов

Да, такие еще остались, хоть и в небольшом количестве. Не найдете профильные — подойдут и любые другие — от WOMAN.ru до классических городских порталов. Там обязательно будут разделы для предпринимателей, где бизнесмены общаются на всевозможные темы. В том числе — о поиске поставщиков для интернет-магазинов.

Минусы поиска на форумах известны всем: это крайне неудобная навигация по сайту, невнятный интерфейс и прочие прелести. Для того, чтобы выудить что-то полезное, придется собирать информацию по крупицам, продираясь через дебри флуда, нелицеприятных комментариев и философских рассуждений не по теме. Форум есть форум, что с него взять. Недаром такой формат успешно отмирает, уступая место социальным сетям и мессенджерам.

А еще можно пообщаться с партнерами и коллегами

Неплохой способ поиска, но предупредим сразу: хороших поставщиков сливать никто не станет. Зачем растить конкурентов, предлагая партнеров для выгодного сотрудничества? Но попытать удачу все-таки стоит. По крайней мере некий вектор для работы получите точно.

Читайте также:  Как называется одежда за которую поясняют

Расспросите знакомых предпринимателей о том, где они покупают товар для интернет-магазина. Возможно, кто-то из них поделится полезной информацией и вы найдет того самого контрагента.

Какие бывают поставщики. Критерии выбора

Немного расстроим: далеко не каждый поставщик согласится на сотрудничество с небольшим интернет-магазином. Особенно это касается крупных производителей и серьезных оптовиков. Нет, согласиться то они согласятся, но вы сами не вывезете условия сотрудничества, которые будут выдвинуты. Обычно такие организации работают с большими партиями (минимальная стоимость поставки может достигать миллионов рублей), уплачивают НДС, требуют регистрации в качестве юридического лица. Даже с индивидуальными предпринимателями сотрудничают крайне неохотно, не говоря уже о физлицах и самозанятых.

К счастью, на рынке есть достаточное количество поставщиков более мелкой весовой категории — среди них легко можно найти партнера. При поиске следует опираться на следующие критерии:

  1. Минимальный размер партии. Мы не сильно ошибемся если скажем, что средняя стоимость партии от поставщика составляет 5-20 тысяч рублей. Бывает и гораздо больше. Поэтому первое, с чего стоит начать поиск — это определить для себя, сколько вы готовы потратить на закупку товара. Не упускайте из вида то, что поставщиков будет не один, а несколько. Самую большую сумму придется потратить при приобретении первой партии, когда заполняются склады. Потом оборотные средства начнут возвращаться с прибылью и будет попроще.
  2. Условия сотрудничества и требования поставщика к партнерам. Об этом мы уже писали выше: это организационно-правовая форма, технические требования (например, работа в системе электронного документооборота), способы оплаты и так далее. При необходимости можно и подстроиться под условия конкретного поставщика, если сотрудничество сулит неплохую выгоду. Открыть ООО не такая большая проблема, когда на кону стоит закупочная цена в два раза ниже, чем средняя по рынку.
  3. Возможность совместных покупок (СП). Очень годная тема, появившаяся относительно недавно. Помните мы говорили о непреподъемных условиях крупных поставщиков? Так вот, умные люди нашли выход из этого положения — совместные покупки. Оптовая партия стоит миллион рублей и предприниматели не тянут такую сумму в одиночку и готовы заплатить максимум сто тысяч? Нет проблем: находим 10 человек, собираем с них по 100 тысяч и забираем партию вскладчину. Предприниматели пользуются преимуществами крупного опта, оплачивая при этом комфортную сумму. СП обычно делаются через третье лицо — организатора совместных покупок. Он берет себе небольшой процент от суммы сделки за работу.
  4. Доставка товарадо склада интернет-магазина. В стандартном случае поставщик отвозит груз до ближайшего терминала транспортной компании. Часто это делается бесплатно или за символическую плату при покупке оговоренных объемов. Чем больше покупаете, тем выгоднее условия доставки. На самом деле это минимум. Некоторые поставщики привезут прямо до склада собственной курьерской службой или сторонней службой доставки.
  5. Работа в формате дропшиппинга. Для тех, кто забыл или не знал: дропшиппинг — это прямая поставка товара покупателю. Обувь минует склад интернет-магазина и отправляется непосредственно клиенту. Это дает продавцу большие преимущества: не нужен ни склад, ни служба доставки, ни сопутствующая инфраструктура. Правда и условия сотрудничества менее выгодные, основную часть прибыли забирает поставщик. Он же диктует другие условия работы.
  6. Условия оплаты. Первую партию продадут только по предоплате, без вариантов. Дальше как пойдет: зарекомендуете себя как надежный и платежеспособный партнер — дадут и отсрочки платежей, и скидки, и оплату товара по частям. Будете срывать сроки платежа, а потом, не дай Бог, не брать трубку, о гибких условиях оплаты можно забыть. Отдельно стоит рассказать и о способах оплаты. Хорошо, если расплатиться за поставку можно в удобной форме. Если для юрлиц с открытым расчетным счетом банковский перевод не проблема, то самозанятым подойдут перевод на карту, оплата наличными или электронными деньгами.
  7. Возможность возврата товара. Не только ненадлежащего качества (этого требует закон), но и вполне кондиционного. Если поставщик без проблем принимает часть партии обратно при наличии веских причин, к нему стоит присмотреться повнимательнее.
  8. Касательно обуви очень важный пункт — возможность покупки не только размерными рядами, но и поштучно, в любых сочетаниях. Объясним на примере. Завод-изготовитель выпускает 100 пар 39 размера, 100 пар 40 размера, 100 пар 45 размера и так далее. В его интересах продать всю партию целиком. А интернет-магазину это интересно: ходовые размеры — от 39 по 42, их он и хочет закупать. Но многие поставщики принуждают выкупать весь размерный ряд целиком, здесь у сторон противоположные интересы. Так вот, стоит отдавать предпочтение тем партнерам, которые предоставляют гибкие условия.

Что запомнить из статьи

  1. Поставщиков можно найти через сайты-агрегаторы, в социальных сетях, поисковых системах и оффлайне.
  2. Обувь подлежит обязательной маркировке, поэтому поставщик должен быть зарегистрирован в системе “Честный знак” и отправлять информацию в программу мониторинга.
  3. Обязательные критерии выбора — условия сотрудничества, требования к партнерам, возможность возврата, выкуп без оглядки на размерные ряды, организация совместных закупок, стоимость минимальной партии обуви.

Надеемся, статья была полезной. Успехов в продвижении!

Источник

Поставщики одежды для интернет-магазинов: где искать, как выбрать, работа с базами и каталогами, обзор контрагентов

Вы открыли интернет-магазин одежды и ищете надежных поставщиков? Или просто хотите расширить существующий ассортимент? А может, уже имеющиеся контрагенты чем-то не устраивают: постоянно срывают сроки, везут не то и не туда, да и качество так себе? Если ответили на вопросы положительно, стоит прочитать нашу новую статью. Итак, поставщики одежды для интернет-магазинов: как и где найти подходящего, на что обратить внимание и не ошибиться с выбором.

Читайте также:  Жирное пятно с одежды можно вывести с помощью

Виды поставщиков

Производители одежды

Самый предпочтительный вариант, особенно в плане цен. Они у производителей самые низкие. Товар еще не успел пройти цепочку посредников, каждый из которых немного повышает стоимость, чтобы наварить свою копеечку. Но у таких контрагентов есть огромный минус: часто они не сотрудничают с интернет-магазинами (и вообще розничными продавцами) напрямую, отпуская продукцию только дилерам. Особенно если речь идет о небольших объемах закупок.

Но это когда производитель серьезный и партии огромные. К счастью, на рынке поставщиков есть множество мелких поставщиков с собственным производством, готовых к работе с небольшими интернет-магазинами. В общем, если хотите сотрудничать с производителями напрямую, выбирайте партнеров из своей весовой категории.

Посредники всех мастей

Речь идет о всевозможных дилерах, дистрибьюторах, торговых представителях и так далее. Схема выглядит так: дистрибьютор берет одежду у производителя крупным оптом, перепродает его дилерам мелким оптом, а те реализуют товары уже интернет-магазинам небольшими партиями. Теоретически вы можете работать и с теми, и с другими, и с третьими, все опять же зависит от объемов закупок. В конце цепочки стоимость самая большая, это нужно учитывать. Работает общий принцип рынка: чем больше партия, тем ниже стоимость одной единицы товаров.

Дропшиппинг-поставщики

Отличный вариант работы для новичков. Суть в том, что схема работы с дропшипперами не предусматривает передачу одежды на склад интернет-магазина. Он лежит себе спокойно на складах поставщика, и интернет-магазин только продает товар и принимает оплату. После продажи все хлопоты по доставке товара клиенту — на плечах дропшиппинг-поставщика. Но не стоит забывать, что ответственность за некачественную продукцию, сорванные сроки и другие оплошности понесет именно интернет-магазин. Клиент знать не знает о модели вашей работы, да и контакты поставщиков ему неизвестны, он обращался к вам.

При этом отслеживать качество товара, сроки доставки и другие моменты вы не можете технически. Получается, что интернет-магазин становится заложником действий поставщика. Накосячит контрагент, а разгребать вам, это нужно учитывать.

Где искать поставщиков одежды

В интернете

Первое место, куда стоит отправиться на поиски — это поисковые системы “Яндекс” и Google. Делаем запрос в строке поиска и видим следующую картину.

Результаты поискового запроса в “Яндексе”

Выбор довольно большой, более 7 миллионов результатов. Но сейчас нас интересуют сайты, где поставщики одежды собраны в каталоги и удобные базы. Их много, работают по разным схемам. Некоторые устроены по принципу бирж, где поставщики и покупатели находят друг друга, а сайт берет небольшую комиссию от сделки. Другие и вовсе бесплатны, здесь просто собрана актуальная информация о поставщиках.

Наиболее популярная площадка по поиску поставщиков — сайт “Поставщики.ру”.

Уже на главной странице сайта видно, что одежда и обувь занимают приоритетное место. Это неудивительно, ведь именно эту категорию товаров в интернете покупают чаще всего. Кликаем на пункт “Одежда и обувь” и переходим в следующее меню.

Как говорится, выбирай не хочу. Есть розница, крупный и мелкий опт, дропшиппинг-поставщики и контрагенты с собственным производством. Всего 4618 компаний-поставщиков, и база постоянно пополняется. Для удобства есть система фильтров, применив которые, можно сузить круг поиска до нескольких сотен наименований по нужным критериям.

Еще один популярный сайт для поиска поставщиков одежды — “ОптЛист”.

Здесь можно пойти несколькими путями:

  • поискать нужную одежду в базе поставщиков. Жмем категорию “Товары”, набираем в поиске по сайту “одежда” и наслаждаемся результатом;
  • разместить запрос на покупку конкретных видов одежды. После этого система покажет ваше объявление поставщикам, и те сами сделают предложение;
  • воспользоваться поиском прямо на главной сайта;
  • разместить объявление на виртуальной доске объявлений. Это для тех, кто не нашел ничего подходящего в общем каталоге и ищет что-то особенное;
  • перейти в категорию “Одежда, обувь, аксессуары” и поискать интересные предложения там.

Поисковые системы предлагают в топе выдачи не только сайты-каталоги поставщиков, но и прямых распространителей. Если хотите выбирать из таких, придется потрудиться. Если в агрегаторе достаточно настроить нужные фильтры, после чего система сама подберет поставщиков под заданные параметры, то здесь все придется сравнивать вручную. Готовьте табличку Еxcel или хотя бы ручку с блокнотом, заносите туда все варианты и сравнивайте их друг с другом. О критериях выбора поставщиков мы расскажем чуть ниже, а пока продолжим изучать каналы поиска контрагентов.

К слову, сайт стандартного поставщика одежды выглядит так:

Выбор здесь не такой большой, как у сайтов агрегаторов, зато можно рассчитывать на индивидуальный подход. Минимальная партия должна стоить 30 тысяч рублей, есть собственное производство, словом, все, что нужно.

Социальные сети

Торговля в интернете это не только сами сайтов магазинов, но и социальные сети. Эта тенденция давно является устойчивым трендом в e-commerce: “ВКонтакте”, Facebook и Instagram для некоторых стали основными каналами продаж. Логично, что и поставщики не могли обойти этот факт своим вниманием. Поэтому искать контрагентов в социальных сетях — закономерный и очевидный ход.

Читайте также:  Тренировочная одежда для фигурного катания для девушек

Такие вещи тоже легко гуглятся через поиск, достаточно сделать соответствующий запрос. Вот что мы имеем:

Одежда в этом сообществе разбита на категории: детская, женская, мужская и так далее. Для поиска нужного типа открываем соответствующий раздел и изучаем предложения от поставщиков.

Работа по такой схеме очень удобна по нескольким причинам:

  • социальные сети — это место общения, здесь легко найти комментарии и отзывы о поставщиках. Если сомневаетесь в надежности контрагента, всегда можно почитать мнения о нем от других предпринимателей;
  • есть удобные фишки вроде совместных закупок. Например, минимальный заказ у поставщика составляет миллион рублей. Цена товара очень привлекательна, но у вас пока нет миллиона. И у ваших друзей предпринимателей тоже нет такой суммы, зато суммарно миллион наберется. Делаете ход конем: покупаете партию вскладчину при помощи сервиса совместных закупок и пользуетесь всеми преимуществами работы по крупному опту;
  • есть возможность решить вопрос в индивидуальном порядке: создать обсуждение, пообщаться с единомышленниками, предложить новость и так далее.

Конференции и семинары по ритейлу и e-commerce

Неплохой способ найти поставщиков — посещать различные мероприятия, посвященные электронной торговле и интернет-магазинам. Таких довольно много, разного масштаба и размаха. Участие часто платное, но он стоит того. Все проходит в формате выставки, где производители, импортеры и снабженцы показывают на стендах свою продукцию. Можно пообщаться лично, а если все устраивает, прямо здесь обменяться контактами и даже заключить договора.

Помимо поиска поставщиков любые выездные мероприятия хороши сами по себе. Вы получаете новые знания, можно подсмотреть новые тенденции предпринимательства, завести нужные знакомства.

Профильные форумы

Здесь можно пойти двумя путями: заглянуть на площадки типа Woman.ru или посетить сообщества, где общаются поставщики и розничные продавцы. В первом случае придется постараться и, как выражаются форумчане, “прокурить” несколько сотен веток обсуждений.

Профильные сообщества дадут больше информации, да и навигация там поудобнее.

Поставщики из интеграций вашей платформы

Пожалуй, это способ наиболее удобен. Суть в следующем: вы выбираете сервис для создания интернет-магазина, внутри которого уже “зашиты” интеграции со службами поиска поставщиков. Нужно только подключить услугу к сайту, после чего система сама подберет нужных контрагентов. Все дальнейшие взаимодействия тоже будут происходить прямо внутри платформы. Сервис для создания интернет-магазинов InSales — это более 300 готовых интеграция с сервисами поиска поставщиков, товароучетными и платежными системами и прочее прочее. Ничего не нужно искать дополнительно, можно создать работающий интернет-магазин в одном месте, без помощи программистов, дизайнеров и прочих специалистов.

Критерии выбора поставщиков

Итак, поставщиков мы нашли. Набросали список площадок, теперь настало время сравнить предложения друг с другом. Нужно ориентироваться на следующие критерии:

  1. Стоимость товара. Ключевой фактор выбора. В бизнесе “купи-продай” стоимость продукта имеет решающее значение. Чем дешевле найдете товар, тем большую наценку можно сделать в рамках конкурентной розничной стоимости. Однако цены, указанные в прайс-листах не всегда в полной мере отражают ценовую политику поставщика. Часто они дают скидки за большие объемы закупок, оплату по факту (или вообще стопроцентную предоплату), расчет наличными. Надо выведать все условия договора, прежде чем делать окончательные выводы.
  2. Сроки и стоимость доставки. Некоторые возят бесплатно, другие берут за это деньги. При прочих равных стоит отдавать предпочтение поставщикам с бесплатной доставкой. Однако стоит быть внимательным: такая щедрость может быть лишь заманухой, а стоимость доставки будет включена в другие услуги или цену самого товара. Со сроками все более или менее понятно — чем они короче, тем лучше для всех.
  3. Порядок взаиморасчетов, форма оплаты. В стандартной случае оплачивать придется банковским безналичным переводом, но есть варианты: наличная оплата, электронные деньги, перевод с карты на карту и так далее. Здесь вы ограничены собственным удобством, а также режимом налогообложения. Если нужно подтверждать расходы в ФНС, позаботьтесь об отчетных документах: платежных поручениях, кассовых чеках, актах выполненных работ и тому подобном. В случае безналичных платежей здесь проблем нет: показываете налоговикам выписку со счета, и вопрос закрыт. С остальными вариантами стоит быть внимательнее, чтобы не заиметь проблем с инспекторами.
  4. Собственно, продукт. Обязательно убедитесь в его качестве, заказав пробную партию в несколько штук. Часто снабженцы сами привозят бесплатные образцы, чтобы к качеству одежды не было претензий.
  5. Отсрочки платежа. Очень важная штука, позволяющая разогнать оборотку, не потратив на это ни копейки. В стандартном случае отсрочка составляет 14 дней, а дальше поставщик смотрит на оборачиваемость и вашу платежеспособность. Если платите вовремя, берете крупным оптом и соблюдаете условия договора, сроки могут быть и увеличены.

Заключение

Вообще успех интернет-магазина одежды во многом зависит от правильно выбранных поставщиков. Совет напоследок: не держитесь зубами за тех, с кем давно работаете. Практика показывает, что всегда можно найти более выгодный вариант. Но не до бесконечности: в итоге все должно быть на стыке цены и качества, как бы не банально это звучало! Удачи вашему магазину в поиске поставщиков!

Источник

Adblock
detector