Идея бизнеса — магазин винтажная одежда
Судя по модным тенденциям и периодическому возвращению к ретро-стилю, магазин “винтажная одежда” становится весьма популярным направлением торговых точек в крупных городах.
За неимением свежих ярких идей многие кутюрье возвращаются к нетленным винтажным моделям, которые так нравятся многим модницам. Конечно, такой стиль выберет далеко не всякий человек. Да и дизайнерские модели стоят отнюдь недешево.
Но при желании можно подобрать подходящий ассортимент винтажной одежды из более дешевых коллекций. Например, начинающих модельеров.
Или же вообще открыть магазин-ателье, где можно будет не только покупать готовую одежду, но и заказывать ее полностью по своим параметрам и предпочтениям.
В принципе «винтажом» может стать любая искусственно состаренная вещь, или же настоящий раритет. Но чаще всего это одежда.
Это ретро-вещи, предметы гардероба (оригинальные либо выполненные специально), созданные не позднее 1980 года или же сделанные в этом стиле.
Важно отличать винтаж от коллекционной старинной одежды (антиквариата) и простой старой одежды (секонд-хенда). Винтажными могут являться и аксессуары — сумки, броши, заколки и даже духи («Шанель № 5», «Красная Москва»).
Идея превратить модные хиты прошлых лет в новый винтажный стиль возникла впервые в начале 70-х годов 20 столетия в Лондоне.
Развитие легкой промышленности трансформировало модную одежду в ширпотреб. Поэтому возникла потребность в эксклюзиве.
Специально для эстетов тогда впервые был открыт магазин «винтажной одежды»: бутик «Biba», чьи модели копировали стиль 1930-х годов.
Сегодня существуют целые коллекции винтажных уникальных платьев в комплекте подходящими к ним аксессуарами: зонтами, веерами, обувью, сумками, головными уборами. Отдельные экземпляры винтажных коллекций реально были произведены в 18-19 столетиях.
Их ценники заоблачны, поскольку они представляют не только художественную, эстетическую, культурную, но и определенную историческую ценность.
Несколько последних десятилетий понятие «винтаж» прочно обосновалось в словаре модных терминов. Сегодня любая модница знает, что оно означает.
К тому же, винтаж выступает одним из активных направлений современной фэшн-индустрия.
Но если вы не нацелены на открытие элитного бутика, то вам следует обратить внимание на псевдо-винтажные вещи. То есть, одежду, сшитую по эскизам, лекалам прошлых лет.
Еще десять лет назад российским ценителям старины было трудновато отыскать для себя подходящие ретро-вещицы. В Европе же винтажные вещи продают не только в магазинах, но и в специальных галереях, на аукционах и даже на блошиных рынках.
К слову, именно последний вариант используют многие российские владельцы таких торговых точек, как магазин “винтажная одежда”, для подбора своего товарного ассортимента.
Распространенным форматом продажи винтажной одежды выступает и онлайн-торговля.
Предполагается, что пробовать себя в мире бизнеса в сфере реализации винтажной одежды лучше всего с Интернета. Потому что здесь требуется специфическая потребительская аудитория (о чем уже говорилось выше).
А найти ценителей ретро-стиля проще всего именно в Интернете. Потому что здесь одновременно присутствует огромное число людей с различными эстетическими представлениями и вкусами.
К тому же всегда можно использовать инструментарий соцсетей для поиска потенциальных клиентов.
Впоследствии, когда вы наработаете собственную клиентскую базу (в том числе в вашем регионе), можно подумать об открытии собственного классического магазинчика. Но здесь нужно грамотно рассчитать, как скоро окупятся издержки на него.
Источник
«Чем больше я строю магазин как личный бизнес, тем больше он приносит денег»
Анна Вас — создательница винтажного магазина Old Baby. Шесть лет назад она начала продавать вещи из своего шкафа, а теперь уже планирует открывать второй магазин. Как Анна три раза меняла помещение для Old Baby, почему для неё сарафанное радио эффективнее рекламы и как получается зарабатывать деньги, не задумываясь о коммерциализации проекта, — в нашем интервью.
— Расскажите, как появился магазин?
— Всё началось в 2012 году, когда я стала продавать свою одежду из дома. Думаю, многие девушки так делают после того, как разгребут шкаф. Вещи разбирали быстро. Ко мне приезжали покупательницы, пили со мной чай, гладили животных, и я подумала, почему бы не сделать из этого нечто большее? Стала специально закупать для девушек одежду, хоть и продолжала продавать её дома. Где-то год всё работало так. А когда у меня собрался постоянный и уже семейный круг посетителей, решила открыть магазин. При этом хотелось сохранить домашнюю атмосферу, ведь это изначально было фишкой Old Baby.
Первое помещение — 44 метра в подвале, который был почти аварийным — я взяла в кредит за 2 млн рублей. Специально купила в плохом состоянии, потому что меня не привлекает никакой ремонт. Эта площадка окупилась за 2-3 года работы.
В первом подвале мы с Ваней, мои партнёром, и жили, и работали. Это соответствовало концепции, но было не очень удобно: мало метров, да к тому же приходилось впускать людей в своё пространство, а так разграничить бизнес и личное тяжелее. Решили снять новое помещение, и я поняла, что мне не нравится, когда пространство зависит не от меня.
В арендованном магазине могут выключить свет, в любой момент выселить, с животными туда нельзя, ремонтировать его тоже трудно.
В итоге купили ещё один подвал за 3,2 млн рублей, тоже в кредит, где и находится теперь магазин. Мы оформляли его с нуля: сносили стены, подбирали старые домашние вещи. Нам нравится эта рукотворность магазина, потому что она соответствует общей философии Old Baby.
Анна Вас
владелица магазина уникальной одежды Old Baby
— Наш магазин специализируется на уникальности и разности. Это отражается на всём: на интерьере, на том, как мы ведём соцсети, и, конечно, на одежде. У нас нет поставок одних и тех же джинс, одного и того же платья. Сейчас мы вообще стараемся уходить от чистого винтажа: продаем кастомайзинг или что-то, сделанное своими руками, то есть вещи, которые существуют в одном экземпляре.
— Вы работаете уже шесть лет и успели сменить три помещения. Как вам удалось закрепиться в городском пространстве?
— В другие винтажные магазины люди приходят одеться на праздник, а мы пытаемся сделать стиль повседневный и вообще выйти за рамки винтажа, стиля, трендов, за рамки конкретной концепции магазина. У нас аудитория неопределенная и разная, хоть и постоянная. У других магазинов в основе лежит продажа одежды, а мы от этого уходим и пытаемся менять людей. Например, у нас есть пятничные встречи, на которых мы рассказываем, как себя одевать и как носить одежду.
Анна Вас
владелица магазина уникальной одежды Old Baby
— Мне кажется, за успешным винтажным магазином должна стоять личность и осознанный выбор, должен стоять человек с определенной философией. Эта философия будет отражаться на всём и на выборе одежды в первую очередь. Я шмотница, поэтому у меня огромный магазин с сотнями вещей. А у «Круассана», другого винтажного магазина, который снимает у нас корнер, одежды меньше, и к каждой они подходят тщательно. Я же никогда не выбираю. Если мне нравятся две сумки, я куплю две сумки.
— Получается, магазин задумывался как «домашний». Как это удаётся совместить с коммерческой составляющей?
— Я и сейчас Old Baby как коммерческий проект не воспринимаю. И чем больше я строю магазин как личный бизнес, тем больше он приносит денег, потому что посетители понимают, что мы не втюхиваем им вещи, а относимся к ним по-человечески.
Сейчас Old Baby является основным источником дохода для двух людей. Главную прибыль приносят продажи: обычно в месяц у нас покупают 150 вещей, в среднем они стоят 1,5 тысячи.
Ещё мы сдаём вешалки в аренду. У нас есть возможность снять вешалку за 3-8 тысяч. Цена зависит от места, которое хотят арендовать. Это удобно для начинающих проектов: можно взять у нас вешалку за 5 тысяч и посмотреть, как пойдет. Сейчас, например, у нас целый корнер арендует другой винтажный магазин «Круассан».
Дополнительные источники дохода — это услуги: работа стилистом на чужих съемках, разбор стиля клиента, фотосессии. Мы предлагаем это дешевле, чем другие: два образа со стилистом и фотосессия у нас стоят 3,5 тысячи. Такую цену удаётся поддерживать, потому что у нас есть своя одежда, своё место и много покупателей.
Фотографии клиентов мы можем использовать в рекламных целях. Получается удобный круговорот: люди в нашей одежде фотографируются, остаются довольным своими образом и, как правило, покупают вещи, а мы рекламируем магазин со снимками покупателей. Все остаются в выигрыше.
Источник
Как открыть магазин винтажных товаров? Рассказываем в блоге коллекционера, антиквара и любителя искусства
Во времена огромной конкуренции открыть собственный бизнес нелегко, так как спрос сейчас есть практически на все, а предложений еще больше. И чем же тогда заинтересовать потребителя? Чего еще на рынке представлено в малых количествах?
Здесь в пору воспользоваться старой поговоркой: «Все новое — хорошо забытое старое». Следуя этому высказыванию, стоит обратить свое внимание на продажу винтажных вещей. Это может быть и одежда, и украшения, и предметы интерьера. Тем более, что сейчас стиль ретро пользуется немалой популярностью и становится все более актуальным.
С чего начать?
Всякий бизнес требует определенных вложений, поэтому первоначальный капитал просто необходим. Разобравшись с материальным вопросом, стоит определиться с тем, какой специфики будет магазин: мебельный, вещевой или магазин ретро-посуды, украшений. Решение должно зависеть от собственной компетенции и предпочтений. Кроме того, немаловажным фактором станет налаживание постоянных поставок товаров, так как винтажные товары достать не так–то и просто.
Нужно иметь представление о продаваемом товаре, знать его историю, год создания и прочие детали его «жизни», поскольку покупатели винтажных вещей — люди интересующиеся, и могут попросить рассказать о покупаемом предмете.
Где брать ассортимент?
Настоящий винтажный товар — это не что иное, как антиквариат. Стоит он дорого и существует в единичном экземпляре. Поэтому продажей таких вещей занимаются настоящие ценители и профессионалы в этом вопросе, которые знают, где найти поставщиков и знают реальную стоимость товара.
Для начинающего бизнесмена, род занятий которого – продажа ретро-вещей, стоит акцентировать свое внимание на продаже вещей, созданных под старину. Как правило, это украшения ручной работы, выполненные в стиле винтаж.
Сейчас найти мастеров хенд-мейд несложно, поскольку ручной труд сейчас пользуется большой популярностью. Интернет — кладовая таких умельцев, там и можно отыскать того, кто занимается изготовлением винтажных вещей.
Второй вариант поиска ассортимента для своего магазина — это «блошиные рынки». Найти там можно немало действительно винтажных вещей, но времени на их поиски уйдет немало, если заниматься этим самостоятельно.
Где размещать товар?
Если продажа ретро-вещей кажется не совсем прибыльной, но попробовать себя в этом деле хочется, то, чтобы не понести серьезных убытков, начинать продажу винтажного товара можно в интернете. Например, создать группу по продаже в социальных сетях или же разработать сайт, на котором будет представлен интернет-магазин с каталогом предлагаемого ассортимента. Однако, если нет навыков и умений по созданию сайтов, то можно за данной услугой обратиться к специалисту. Отдать, правда, придется 15 000—20 000 рублей.
Но даже продажа через интернет должна предусматривать возможность покупателю оценить товар «вживую». Особенно это касается габаритного товара — мебели. Для начала можно арендовать маленькое помещение, где будут представлены некоторые варианты ассортимента, и по мере прибыли расширять площадь своего магазина. Для этого, если нет возможности арендовать помещение под продажу, можно договориться с владельцем магазина аналогичной специфики о том, чтобы выставлять некоторый свой товар в его магазине. Это станет отличной рекламой для вашего дела.
В любом случае, нужно ориентироваться на местность, в которой будет продвигаться продажа винтажного товара, на потребительский спрос. К тому же, надо отладить способы доставки товаров по местности, по необходимости. Если же в планах продвижение ретро-товаров по всем Российским регионам, то в этом случае потребуется отладить систему оплаты и способы доставки.
Реклама
Обратить внимание покупателей на свой магазин можно исключительно рекламой. Она может быть разнообразной: на листовках, в газетах, в интернете, вывески, и т.п. Выделить на рекламу потребуется 15 000 из первоначального капитала. В качестве рекламного хода, а также получения прибыли, можно начать сотрудничество с дизайнерами, которые преображают предметы интерьера и одежды под старину. Винтажные товары — это не предметы повседневного спроса, поэтому надо быть готовым к тому, что будет «мертвый сезон» в магазине. В этот период для привлечения новых клиентов можно проводить различные акции, что станет отличным рекламным ходом.
А вот пик спроса, как правило, будет приходиться на период новогодних праздников (ноябрь-январь) и на весну, когда придет пора избавляться от зимних вещей (это касается магазинов ретро-украшений и одежды).
Открытие и продвижение магазина винтажных товаров потребует от своего хозяина первоначального взноса в размере 300 000 рублей. А, кроме того, обладания запасом огромного терпения, поскольку ретро–товары находятся только на начальном этапе своей востребованности.
Источник
Продать что-нибудь ненужное: четыре способа заработать на винтажном барахле
Мода на винтаж прошла, но любители «вещей с историей» никуда не делись: люди по-прежнему покупают их — и далеко не всегда чтобы сэкономить. Кажется, бизнес на винтаже устроен просто: покупаем вещь на барахолке, наводим лоск и выкладываем фото в Instagram, — но все немного сложнее. Продавцы винтажа бывают довольно скрытными, но Inc. все же удалось выпытать у них кое-какие лайфхаки. Рассказываем о четырех околовинтажных бизнес-моделях: что предлагать клиентам, как продвигаться и на чем строить экономику.
Избавлять людей от старья
Шопоголикам знакомы страдания из-за вещей, устаревших морально: платье, единожды надетое на свадьбу подруги, 2 года висит в шкафу без дела, а могло бы принести кому-нибудь радость — и деньги. На этом зарабатывают комиссионные магазины.
Расходная часть бизнеса — аренда шоурума, поддержание сайта, зарплата сотрудников, реклама и налоги. Прибыль формируется за счет комиссии — она составит около 30%. «Эта бизнес-модель в свое время дала нам возможность хорошо вырасти, потому что не надо было привлекать средства извне, можно было использовать деньги, которые постоянно находятся в обороте», — говорит Анна Любан, основательница Second Friend Store.
Чтобы получить оборот, придется делать ставку на дорогую одежду, — масс-маркет не окупается: «Вещи быстро изнашиваются, а восстановление может обойтись слишком дорого, — объясняет Анна. — К тому же, за большую цену их не продашь». Например, в Second Friend Store вещи стоят в среднем по 8-10 тыс. рублей. Вещи поэтому должны быть в хорошем состоянии, независимо от возраста. Ценообразование в винтаже — не тот случай, когда клиент всегда прав: «Бывает, покупают пальто в ЦУМе за 200 тыс. рублей, которое потом не носят, и хотят у нас его продать за те же деньги. Такой вариант не прокатит: как только покупку выносишь из магазина, она теряет стоимость. Не все это понимают», — объясняет Анна.
Ненужной может оказаться не только одежда, но и предметы интерьера. Например, основательницы проекта FChairs, ресторанные критики Ольга Овчарова и Катя Калина помогают закрывшимся заведениям распродать ненужную мебель. Проект не требует больших вложений — достаточно быть хорошим организатором и уметь налаживать деловые связи: «Продавцы у нас — волонтеры. Площадка для сейла всегда бесплатная в обмен на промо, алкогольный спонсор тоже не берет с нас денег. Наши посетители — это очень качественная аудитория, и мы помогаем партнерам продвигаться».
Привлечь качественную аудиторию помогает правильное позиционирование: «Мы с самого начала хотели быть нишевым проектом не для всех. FChairs — это некий противовес всем приевшейся IKEA», — объясняет Ольга. Поэтому проект работает в формате закрытых гараж-сейлов, которые анонсируются на страницах проекта в Instagram и Facebook. Запись ограничена: приглашение с адресом проведения сейла получают в личные сообщения только первые 300-400 написавших.
Если вы знаете все местные блошиные рынки и из каждого отпуска возвращаетесь с десятком новых покупок, тягу к поиску сокровищ можно превратить в бизнес. Так поступил основатель магазина Total Vintage Александр Гершевич, когда понял, что посещение антикварных лавок из приятного времяпрепровождения превратилось в основную цель его поездок: «Когда я приезжаю в новую страну, прежде всего ищу винтажные магазины с наценкой. Там расспрашиваю продавцов, где они берут вещи; если это блошиный рынок, иду туда, знакомлюсь с продавцами — и так по цепочке».
Владельцы магазина сувенирных наперстков (пожелавшие остаться неизвестными) с этой целью ездят в Великобританию: «Особое удовольствие — багажный рынок. Автомобили выстраиваются в длинные ряды на огромном поле под открытым небом и открывают свои багажники с сокровищами. Секрет удачной покупки — это или оказаться первым покупателем и ухватить редкий товар, или пройти мимо продавца в четвертый раз, когда он уже собирается уезжать, и получить хорошую скидку».
В продаже с трудом добытой винтажной одежды не обойтись без шоурума: людям важно примерить, пощупать, оценить качество. Чтобы экономить на аренде, приходится объединяться с конкурентами, — Александр делит помещение еще с пятью продавцами винтажа. По его словам, конкуренции он не чувствует, зато стоимость аренды отбивается продажей 1-2 вещей (в месяц продает в среднем до 20 изделий). Наценка на одежду иногда составляет 500-600%, меньше 300% — это уже работа в убыток.
Если основная площадка — Instagram, важно тщательно продумать его концепцию: «Должна быть красивая атмосферная картинка. Мы стараемся сделать нечто среднее между fashion-съемкой и иллюстрациями из каталога, которые позволяют хорошо разглядеть вещь», — объясняет владелец Total Vintage. Не менее важна регулярность: Александр собственноручно публикует до 3-х постов в день, обязательно сопровождая картинки подписью: краткое описание вещи (ткань, эпоха), стоимость и условия приобретения.
Фото: Vintage Marketplace, Total Vintage
Стать поставщиком коллекционеров
В винтажном бизнесе можно занять совсем узко специализированную нишу, если на нее есть высокий спрос, а у вас — экспертиза.
Например, основатель магазина Vintage USSR Watch and Store Даниил Конев занимался коллекционированием старинных часов из разных стран, но потом сфокусировался на часах производства СССР 1940-90-х гг., — эта ниша долгое время была недооценена, но сейчас на неё есть спрос. Часы покупает на барахолках и блошиных рынках, ремонтирует сам или отдает в мастерскую (стоит это в среднем 3 тыс. рублей за штуку); в месяц удается продать от 5 до 30 штук.
Часы — практичная вещь, но коллекционеры что только не собирают. Основатели одного из магазинов фарфора заметили, что подписчики все чаще оставляют заказы на сувенирные наперстки (оказалось, что многие их коллекционируют), — так появился отдельный тематический магазин. Цена на наперстки колеблется от 200 рублей до 1,5 тыс. рублей, но встречаются и редкие антикварные виды — они стоят дороже, от 2 тыс. рублей. Фарфоровые наперстки производства именитых мануфактур стоят столько же, сколько большие фарфоровые декоративные тарелки. Помимо наперстков продают «сопутствующие товары» — специальные подставки («домики») для коллекций.
Продавать коллекционные предметы можно через все тот же Instagram, но поскольку в данном случае фото однотипны, упор в оформлении стоит делать не на атмосферу, а на подробное описание мельчайших деталей.
История, образ, атмосфера: как продвигать винтажные вещи
Когда речь заходит о винтаже, сразу начинают мелькать слова «атмосфера» и «история». И то, и другое — неотъемлемая часть продукта, и чтобы делать бизнес на винтажных вещах, каждую нужно красиво преподнести. Используйте цепляющие образы — ностальгические или из поп-культуры.
Например, когда вышел сериал «Удивительная миссис Мейзел», действие которого происходит в конце 1950-х, владельцы проекта винтажных и антикварных сумок Vintagebagsmoscow Павел и Вадим увидели, что в их коллекции есть сумочка точь-в-точь как у главной героини, — и тут же написали об этом, поставив соответствующие хэштеги. Благодаря этому на их аккаунт попали не только любители винтажа, но и фанаты сериала — что увеличило охват публикации. «Похожая история была с фильмом «Москва слезам не верит»: у главной героини была в руках сумка как в нашей коллекции. Мы тоже сделали об этом пост и опубликовали фото», — рассказывают создатели проекта.
Источник