Занимаемся производством женской одежды с года



Как открыть швейное производство?

С чего начать

Бизнес по созданию одежды, как олимпийская медаль, имеет две стороны. Лицевая, парадная часть — это реклама в глянцевых журналах или витрины магазинов, где на манекенах так хорошо сидят теплые стильные курточки.

Но всё это было бы просто невозможно без оборотной стороны — швейного производства. Герои этого тыла — конструкторы, швеи, закройщики — трудятся в цехах, выводя ровные строчки, чтобы куртка могла попасть в продажу.

Почему производители одежды открывают собственные швейные производства? Сколько это стоит? И как организовать всё правильно и с умом?

Когда мы говорим о швейном производстве, возможны два сценария развития событий. В первом случае предприниматель закупает оборудование, нанимает персонал и набирает заказы от различных дизайнеров, компаний и даже других производств, которым не хватает мощностей чтобы отшить всё, что необходимо. В этом случае не идёт никакой речи о создании собственной одежды и бренда, не нужно думать о том, как сбыть продукцию.

Второй случай — и это как раз моя ситуация — подразумевает, что сначала будет изготовлена продукция, изучен спрос на неё и найдены каналы сбыта, а уже только потом запустится собственная фабрика.

Производства обоих типов могут работать в симбиозе, и каждый путь имеет как плюсы, так и минусы. На запуск производства, которое работает с заказами, понадобится большая сумма инвестиций и постоянные расходы. Плюс же второго пути в том, что никаких постоянных расходов нет. Но при этом вы никак не можете контролировать производственный процесс и сроки выполнения заказа у исполнителей.

Если бы были фабрики, которые брались точно в срок и качественно пошить продукцию, я бы не стал открывать своё производство.

Если вы решите не просто открыть швейное производство, которое берёт заказы, а планируете создавать свой бренд и шить продукцию по собственным лекалам, придётся определить с тем, что именно шить и для какой аудитории работать.

Когда я только начинал Northwestfur, производства как такового не было, а главной задачей было разработать модель, лекала. С этими лекалами мы шли на производство и заказывали промышленную партию. За счёт того, что не было большого производства, своё внимание мы сосредоточили на спросе. Сначала шили куртки для массовой аудитории и продавали их через интернет-магазин. Проблема была в том, что рекламировать такую продукцию было трудно. В то время я общался с людьми, которые занимаются путешествиями. Поэтому как-то раз я подумал, что было бы неплохо делать куртки непосредственно для таких вот людей. Таким образом удалось попасть в более узкую целевую аудиторию, до которой донести информацию о нашей одежде оказалось легче.

Неудачный выбор целевой аудитории и непонимание её приоритетов способны поставить крест на всём вашем бизнесе. Многие из производителей курток закрылись просто потому, что делали упор на моду и шили для молодых людей. Это был путь в никуда, поскольку молодёжь лучше пойдёт на рынок и купит себе там поддельный, но хорошо известный бренд, а не качественную одежду под мало известным брендом.

Я сразу же решил пойти другим путём и выбрал для себя аудиторию постарше — 30-40 лет. Это люди, которым уже нет дела до бирки на одежде. Им важно, чтобы продукция была качественной и удобной. Чуть позже мы немного переориентировались и теперь шьём одежду в первую очередь для путешествий, но у нас есть так же городские модели курток.

Имейте ввиду, что шить крупную партию продукции сразу не стоит. Для начала лучше изготовить небольшое количество изделий и посмотреть, как они будут продаваться. ​​​​​​​

Определившись с целевой аудиторией и продукцией, нужно продумать каналы сбыта. К примеру, продавать свои изделия можно как оптовикам, которые уже перепродадут их в своих магазинах, так и розничным покупателям через собственную сеть магазинов или интернет-магазин с доставкой. Мы в своей практике используем и тот, и другой способы. Но основной упор делаем всё-таки на розничных покупателей.

Приступать к запуску собственного производства спонтанно не стоит. Идеальный вариант, если у вас уже есть какой-то опыт работы в швейном производстве или лёгкой промышленности, предпринимательский опыт. В этом случае у вас будет представление о работе и определённые связи в этой среде. Желательно подсмотреть за тем, как строится работа у других производителей. Кроме того, стоит сразу же привлечь в свою команду профессионалов, которым можно доверить решение узкоспециализированных вопросов, в которых вы не совсем компетентны. Хорошие технологи, конструкторы и директора производств избавят вас от головной боли.

Объем инвестиций

Сумма вложений будет зависеть главным образом о того, какое именно производство вы хотите. Если планируете просто брать заказы от других, работать на давальческом сырье, нужно как минимум 20-30 машинок, чтобы был достаточный объём выпуска. При небольших объёмах такое швейное производство не будет рентабельным.

Помимо 20 обычных швейных машинок вам понадобится ещё 10 разных приспособлений: оверлоки, пуговичные и заклёпочные машины и так далее. Цены на такие инструменты могут быть самыми разными, но вполне можно рассчитывать на средний показатель в 15 тыс. рублей за б/у машину. Если вы работаете на давальческом сырье, ткань, нитки, фурнитуру и прочие необходимые вещи вам предоставит заказчик, поэтому данная статья расходов отпадает.

Но учтите, что зарплату рабочим придётся платить уже с первого дня открытия производства, а больших заказов на первых порах, скорее всего, не будет.

Самая большая проблема любого производства — постоянные расходы.

Вы не можете просто распустить штат, когда нет заказов. Хороших швей и других профессионалов найти очень сложно. Поэтому желательно, чтобы на первое время у вас была определённая финансовая подушка, позволяющая выплачивать зарплату персоналу. В общей сложности, на запуск по такой схеме понадобится около 2 млн рублей. Этой суммы хватит, если заказы пойдут сразу же.

Если вы планируете работать по схеме, когда сначала создаётся бренд, сумма инвестиций может быть сколь угодно разной. Например, вы можете изобрести крутую куртку или футболку, потратив на её разработку около 15 тыс. рублей. После этого можно заказать на стороннем производстве небольшую пробную партию — 20-30 изделий — и попытаться продать её. В таком случае вложений понадобится не так уж много, а увеличить выпуск продукции и запустить своё производство можно позже.

Отдельная статья расходов — реклама и PR. И здесь суммы на продвижение тоже могут быть самыми разными. Во-первых, расходы по этой статье будут зависеть от выбранной вами схемы работы и, соответственно, от того, на какую аудиторию вы будете ориентироваться. Если вы шьёте на заказ, нужно искать выходы на потенциальных заказчиков. И здесь всё нет так дорого: можно составить коммерческие предложения и разослать их потенциальным клиентам, засветиться на профильных сайтах и т.д. Масштабной рекламной кампании не нужно.

Но если речь идёт о продвижении собственного бренда, нужно донести информацию о себе до более широкой аудитории, и здесь понадобится использовать другие каналы. Но даже в этом случае можно эффективно прорекламироваться при небольшом бюджете.

Я выбрал достаточно узкую аудиторию — путешественников — и стал действовать через неё. Пошил пробную партию курток и раздал людям, которые активно путешествуют и известны в определённых кругах. Они стали упоминать нашу продукцию у себя в блогах, выкладывать фото. Но настоящий прорыв случился после того, как один из блогеров приехал, чтобы пообщаться на тему курток.

Разговор шёл не столько о куртках, сколько о бизнесе, и гость попросил разрешения записать беседу на диктофон. После этого он опубликовал запись беседы в своём блоге. Я был удивлён, что запись получила очень много положительных отзывов. После этой публикации мне стали поступать предложения о сотрудничестве от федеральных газет и телеканалов. Таким образом, самая крутая часть PR моего бренда не стоила мне практически ничего.

Так или иначе, у предпринимателя встаёт вопрос о том, где взять деньги на запуск своего производства. Ведь 2 миллиона рублей на дороге не валяются. Самая первая мысль — оформить кредит, но в сегодняшних условиях займы всё больше превращаются в камень, который топит бизнес.

Самый разумный способ — постепенное финансирование. Собрать пару сотен тысяч рублей вполне реально, и с этой суммы можно что-то начать. Такую схему лучше всего использовать, если вы запускаете собственный бренд.

К швейному производству на давальческом сырье такую схему применить весьма непросто. Поэтому стоит попытаться привлечь инвестора, например, пообещав ему долю в бизнесе. Хотя инвесторы вкладываются в производство весьма неохотно — рисков много, а рентабельность небольшая.

Источник

Как открыть производство одежды с нуля: оборудование, документы

Производство одежды можно использовать в качестве бизнес-идеи, позволяющей выйти на стабильную прибыль в короткие сроки. Однако российская швейная индустрия обладает характерными особенностями, которые следует иметь в виду. Огромное значение имеет наличие готовой базы компаний-клиентов, привлекаемых, порой, не самыми традиционными рекламными способами.

Содержание

О бизнесе

Бизнес по производству одежды представляет собой довольно специфичную область.

Ключевая связка «наладить сбыт – производить – реализовывать – получать прибыль» работает, но с некоторыми погрешностями. Зато отлаженное производство гарантирует постоянный доход, ведь одежда покупается ежедневно.

Одежду классифицируют по назначению и по составу.

По назначению выделяют:

• бытовую;
• специализированную (медицинская, защитная);
• спортивную;
• форменную.

Каждый вид (за исключением специализированной), в свою очередь, подразделяется на верхнюю одежду и легкую.

Классификация по составам подразумевает деление одежды на:

• натуральную (шерсть, хлопок);
• синтетическую (полиэстер);
• комбинированную.

Оборудование

Для открытия малого бизнеса по производству одежды потребуются (из расчета на 8 швей):

• швейные машинки;
• раскроечный стол;
• межстолье;
• утюги, парогенераторы;
• оверлоки;
• швейные столы;
• стеллажи;
• настольные лампы;
• инструменты (ножницы, мелки, булавки, нитки, иголки и т.д.);
• фурнитура, декор;
• гладильные доски;
• манекены.

Итого: около 450 000 руб.

Документы

Бизнес по производству одежды целесообразнее облачать в форму ООО, чтобы иметь возможность сотрудничать с крупными клиентами и поставщиками.

Согласно ФЗ № 294, о начале предпринимательской деятельности должен быть уведомлен Роспотребнадзор. Производство не подлежит обязательной проверке до старта, однако установленные нормативы следует выдерживать, поскольку проверка нагрянет уже в ходе работы. Главное: наличие работающей канализации, водопровода и электрики, естественное, люминесцентное и местное освещение, а также площадь рабочего места на каждую швею не менее 7 м 2 .

Также необходимо задекларировать производимую продукцию на соответствие техрегламентам Таможенного союза. Для этого образцы изделий нужно представить в сертификационный центр.

Персонал

Как и для любой производственной ниши, для производства одежды первостепенны обучаемость и профессионализм кадров. Чтобы предприятие функционировало бесперебойно, понадобятся:

• директор (1) – 70 000 руб.;
• конструктор-технолог (1) – 40 000 руб.;
• швея-закройщик (8) – 200 000 руб.;
• бухгалтер (1) – 30 000 руб.;
• мастер-наладчик (1) – 25 000 руб.;
• торговый представитель (1) – 40 000 руб.;
• уборщица (2) – 30 000 руб.;

Итого: 435 000 руб.

В первое время закройщики могут совмещать функции дизайнера, для экономии, но в дальнейшем без хорошего модельера не обойтись.

Аренда

Предприятие по производству одежды должно вмещать цех, склады для материалов и готовой продукции, комнату отдыха для сотрудников, санузел, административный кабинет. Для этого будет достаточно площади в 80 м 2 , соответственно, арендная плата составит около 40 000 руб. в месяц.

Приближенность здания к центру не особо важна, главное, чтобы сотрудники имели возможность без проблем добраться до работы.

Единовременные и ежемесячные платежи

Открытие производства одежды требует единовременных расходов на:

• оборудование – 450 000 руб.;
• ремонт – 400 000 руб.;
• оформление документов – 35 000 руб.;
• мебель – 200 000 руб.;
• автомобиль (для доставки небольших партий материала и готовой продукции розничным клиентам) – 400 000 руб.

Итого: 1 485 000 руб.

Ежемесячные расходы включают в себя:

• арендную плату – 40 000 руб.;
• коммунальные платежи — 15 000 руб.;
• ФОТ – 435 000 руб.;
• закупку материалов и сырья – 1 100 000 руб.;
• оплату услуг транспортной компании (для доставки крупных партий товара или сырья) – 150 000 руб.;
• амортизация, прочие расходы – 150 000 руб.

Итого: 1 890 000 руб.

Сроки окупаемости

По статистике, ежемесячный оборот такого предприятия по производству одежды, в среднем, составляет 2 200 000 – 3 500 000 руб.

За вычетом расходов, чистая прибыль в месяц — порядка 300 000-400 000 руб. (и больше, в зависимости от сезонности).

Таким образом, окупаемость наступит примерно через 6-12 месяцев стабильной и качественной работы.

Где найти клиентов

Главное, что нужно понимать, выходя на рынок одежды: должна быть готовая клиентская база, потому что с незнакомым производителем никто не горит желанием сотрудничать. Какие способы поиска клиентов действительно работают:

1. Рекламу лучше перенести в офлайн. Нетворкинг, показы, выставки, семинары позволяют завязать дружеские партнерские отношения с оптовиками, реализующими товар в магазинах масс-маркета и на рынках. Привычная реклама в соцсетях, листовки и т.д. не приносят столько пользы.
2. Можно начать с посредничества, т.е. находить клиентов, но отшивать продукцию в чужом цехе. Уже потом наладить собственное производство одежды.
3. Отличный вариант – разработать линию одежды для нестандартных фигур. К примеру, женщинам с 54-58 размером сложно подобрать стильную вещь в обычном масс-маркете.
4. Бюджетные магазины одежды не славятся разнообразием моделей из натуральных тканей. Если сотрудничать напрямую с производителями тканей, можно наладить выпуск линии вещей из хлопка или льна (в чистом виде затратно, лучше комбинировать с синтетикой) по приятным для потребителя ценам.
5. Самым креативным стоит задуматься о разработке собственного бренда. Но в качестве ЦА рассматривать людей среднего и старшего возраста, так как молодежь предпочитает реплики известных брендов.

Плюсы и минусы

Подводя итоги, отметим, что к преимуществам бизнеса по производству одежды относятся:

• небольшие первоначальные вложения;
• стабильная прибыль;
• быстрая окупаемость.

К недостаткам следует отнести:

• слабое развитие отечественной швейной индустрии, вследствие чего материалы лучше покупать за границей (чаще всего, турецкие);
• непростые пути поиска заказчиков, которые предполагают личное общение и связи;
• сложности с подбором кадров (молодые неохотно идут на производство, а опытные противятся обучению).

Вывод

Открыть производство одежды несложно, сложнее не прогореть в нем в первые месяцы работы. Чтобы этого избежать, нужно предусмотрительно наладить каналы сбыта, организовать стабильное и качественное производство, постоянно расширять деловые связи и заботиться о добром имени предприятия.

Одежду каких производителей предпочитаете покупать вы? Пишите в комментариях и не забудьте оценить статью.

Источник

Сшила себе бизнес: как заработать на домашней одежде для женщин

«Своё дело – это бесконечное развитие»

IT-инструменты, которые использует Альбина Шоль

• 1С:Предприятие 8
• 1С:Бухгалтерия
• Adobe Illustrator
• Instagram

Будучи студенткой, Альбина Шоль мечтала работать в крупной компании. Мечта сбылась. Но прошло три года, процессы налажены, работа понятна, Альбина заскучала — и так она пришла к мысли о своём бизнесе. С тех пор скучать некогда. Сначала торговала женским бельём, а два года назад вместе с братом занялась выпуском женской домашней одежды под собственным брендом Alpalazone. О том, как разглядеть свою нишу, и что важнее – придумать, сшить или продать, Альбина Шоль рассказала порталу Biz360.ru.

Альбина Шоль , 34 года, предприниматель из Барнаула, сооснователь бренда женской домашней одежды Alpalazone . Окончила экономический факультет Алтайского государственного университета. Три года работала маркетологом в фитнес-клубе. После этого Альбина и её брат Павел Видмер открыли сеть магазинов женского белья, а в 2017 году запустили производство женской домашней одежды под собственным брендом .

Я родом из Бийска, это довольно небольшой город в Алтайском крае – двести пятьдесят тысяч жителей. Меня воспитывали без амбиций. Когда заканчивала школу, мама говорила, чтобы я оставалась в Бийске, хотела, чтобы я пошла в педколледж через дорогу, на обед бы домой бегала. «Куда тебе в Барнаул? Карьера – это не для девушки» — так мама говорила. Вот есть старший брат Павел, е м у можно и нужно делать карьеру. А девчонке это не надо.

А Павел, напротив, говорил мне: «Заче м тебе этот Бийск?! Ты должна закончить школу с медалью, чтобы поступить в университет на бюджет » . Он меня постоянно стимулировал. Са м закончил школу с медалью, уехал в Барнаул, поступил в университет на экономический факультет. Когда я училась в одиннадцатом классе, устроил меня на подготовительные курсы, я приезжала, жила у него в общежитии. В 2001 году я закончила школу, тоже с медалью, поступила на бюджет, жила в общаге.

Во время учёбы мыслей о своём деле не было. Начинать какое-то своё дело после университета, опираясь только на теорию, это, наверное, рискованно. Поэтому я принципиально хотела работать в организации – хорошей, крупной организации — чтобы после теории посмотреть, как это всё работает на практике.

Моя специальность – маркетинг. Когда на пятом курсе нужно было писать диплом, я позвонила в «Аврору», один из самых известных фитнес-центров Барнаула, сказала, что хотела бы быть по мощником маркетолога, чтобы писать дипломную работу по их компании. Я вообще спорт люблю, всегда занимаюсь че м-то – фитнес, лыжи, коньки. И для меня маркетолог в лучшем фитнес-центре города — это была работа-мечта.

Сначала они отказали. Я отправила резюме в их службу персонала. Тишина. А потом вдруг мне п озвонили и пригласили на собеседование. Я прошла первое собеседование, второе, мне давали задания, я их выполняла. Пото м собеседование с психологом, с руководителем отдела продаж, наконец, с генеральным директором Вячеславом Банщиковым. Он спросил: « Если мы тебя не возьмём, что ты будешь делать? » Я ему ответила: «П ойду работать в другую организацию, чтобы наработать опыт — и потом всё равно приду к вам. Потому что я знаю, что это моё » .

И однажды я ехала куда-то на маршрутке, и тут мне позвонили и сказали, что берут меня маркетологом. Я так обрадовалась, что мне хотелось выпрыгнуть из « Газели » и бежать впереди неё.

В первый день я пришла, поняла объём работ. Несколько часов была паника, я не знала, за что хвататься. Потом поняла, что нужно просто начинать и делать. Акции для стимулирования продаж, рекламные кампании, коллаборации, ивенты – от внутриклубных до массовых – я зани малась всем . Мы выпускали корпоративный журнал о жизни клуба, два раза в неделю выходила телепередача про клуб на краево м телевидении , я была редактором этих проектов. В общем, я получила огромный навык организации процессов на разных уровнях.

Это была замечательная школа. Я была довольна всем, реально ходила на работу как на праздник. Ещё огромный плюс был в том, что можно бесплатно пользоваться всеми услугами клуба. Я приезжала к семи утра, или по вечерам занималась.

Но… Через три года я поняла, что заскучала, выгорела, всё чаще просто сижу на работе. Всё отработано, отлажено — и у меня пропадает интерес. Если нет запала, если не горит глаз – я без этого не могу. И я ушла с работы мечты.

Мой брат Павел ещё студентом организовал источник дохода: нашёл в Барнауле оптовую компанию, продававшую женские колготки. В Бийске собирал заказы, покупал в Барнауле оптом — и привозил заказ клиентам. Дело шло неплохо, подключилась семья: в 2004 году решили открыть в Бийске в торговом центре отдел с женским ассортиментом — трусами, майками, колготками. Павел отправлял товар, отец получал, мама контролировала продавцов, я помогала идеями. Когда я ушла из « Авроры » , я подумала, что этот отдел нужно развивать.

Почему Бийск, а не Москва? Хорошо там, где нас нет. Если ты хорошо зарабатываешь, можно ездить и путешествовать. А в Москве, думаю, жить некогда.

Я решила сделать из нашего отдела хороший магазин с хорошим выбором. К колготкам и повседневным трусам я добавила качественное женское нижнее бельё. Точную сумму стартового капитала уже не помню – порядка 200-300 тысяч рублей. Часть взяли в кредит, часть – полученная в наследство сумма. Купили б/у оборудование, арендовали в торговом центре «Ривьера» 40 «квадратов» — и открыли магазин «Шар мэль », н а тот момент единственный большой магазин женского белья в Бийске.

Я жила в Барнауле, но каждую неделю на три дня уезжала в Бийск. Утром во вторник уезжала, вечером в четверг или в пятницу возвращалась. Где-то через год наш магазин окупился.

Одной из марок, с которой мы работали, была Palmetta — российский производитель из Екатеринбурга. Их продукция предпочтительнее Китая по качеству, а Италии – по ценам. Какое-то время мы закупали через оптовые базы. Но затем я позвонила им, рассказала, что продаю их продукцию, такие-то объёмы, готовы их увеличить. Они запросили много информации – фотоотчёт о магазине, цифры продаж и т.д. В конце концов, дали «добро», отправили первую поставку. И чуть позже это переросло в фирменные магазины в барнаульских торговых центрах «Европа» и «Огни». Казалось бы, стабильный налаженный бизнес – что ещё надо? Но мне этого было мало.

В частности, покупательницы спрашивали, есть ли у нас домашняя одежда. Мы видели эту нишу, но не понимали, сможем ли мы её заполнить. Изучали рынок, цены, качество. Искали какую-то марку, которой можно было бы выгодно торговать, но не нашли. Если это Италия, то не устраивают цены, если Китай – не устраивает качество. Очень долго мы не понимали, что делать. И в конце концов, задумались о своём производстве.

Мы с братом понимали сложность этой задачи. Ни он, ни я не технологи. А тут столько новых процессов, их надо изучать. С другой стороны, мы всё же не с нуля начинали. Понимали спрос и предложение, у нас имелись торговые площади, нам не надо было искать аудиторию. Продавать мы собирались через свои магазины. Сбыт был понятен.

Почему не стали размещать заказы на фабриках? Мы хотели сами изучить все этапы. Для нас важно качество, а при размещении заказа контролировать процесс невозможно. На своей площадке легче всё сделать, чем пытаться кому-то что-то диктовать на его территории.

В 2017 году мы с Павло м решили запускаться. Подсчитали, что для запуска требуется около 750-800 тысяч рублей. Весной краевая администрация проводила конкурс грантов для поддержки начинающих предпринимателей в сфере производства. Мы прописали бизнес-план, подали заявку на участие и выиграли грант в 500 тысяч рублей. Остальное добавили из своих накоплений.

Одновременно искали людей, помещение, оборудование. Нашли комнатку в 40 «квадратов», поставили там стол для кроя и три машинки, самые необходимые – прямострочка, плоскошовка и оверлок.

Главная проблема, с которой мы столкнулись – кадры. Оказалось, что очень тяжело найти людей для нашего производства. Тех, кто шьёт спецодежду – много, а тех, кто умел бы работать с трикотажем – портных, технологов, мастеров – надо поискать. Вроде бы кадры должны быть – в Барнауле работают крупные швейные производства. Но там люди стоят на какой-то отдельной операции, а нам требовалось, чтобы человек умел всё. Те, кто шьёт на дому, умеют всё. Но у них нет нужных нам скорости и объёмов. Так что поиск кадров занял у нас больше времени, чем предполагалось, пришлось даже сдвинуть сроки старта.

В конце концов, нашли троих сотрудников — технолога, конструктора, портную. И 17 июня 2017 года мы стартовали.

Начали с самых ходовых вещей – трусов и маек. Они недорогие, пользуются постоянным спросом, в гардеробе их много не бывает. Сшили. Продавали через свои мультибрендовые магазины в Бийске и Горно-Алтайске. А уже в августе 2017 года открыли первый фирменный магазин Alpalazone в Барнауле . Название – от слов «Альбина» и «Павел», а Z one – это территория.

Резкий старт, быстрое развитие – это при нынешних темпах роста издержек единственный вариант, если ты хочешь, чтобы твоё производство существовало и было рентабельно. Но объёмам нужен сбыт. Так что мы одновременно с организацией производства вели переговоры с торговыми центрами, делали дизайн-проекты своего магазина, придумывали название, регистрировали торговую марку в Роспатенте.

Наша продукция — домашние платья, майки, шорты, сорочки, коллекции для сна. Женщины любят красивое и удобное — такое должно быть сочетание. Мы следим за тенденциями и модой на цвета, детали, фасоны. Д елаем всё, чтобы нашим покупателям нравилась наша продукция и они захотели прийти к нам снова. Новые коллекции выходят каждую неделю — это могут быть те же модели, но в новом цвете, с новым принтом, в новой ткани.

Модели придумывают дизайнеры. До недавнего времени мы работали с дизайнерами-фрилансерами. Но убедились, что дизайнерский контроль требуется и на этапе отшива. И в апреле всё же приняли дизайнера в штат.

Что сложнее – придумать, сшить или продать? Если вещь хорошо продумана и качественно сшита, она легко продаётся. Если идти от обратного, работать только над продажами и не уделять внимания продукту, то это вообще поезд в никуда. Поэтому качество у нас на первом месте.

Технологически это выглядит так: дизайнер придумывает модель, мы отшиваем опытный образец. Я или ещё кто-то из сотрудников носит его, стирает, утюжит. Если мы используем что-то новое в производстве модели — материал, фурнитуру или даже нитки — то мы уделяем контролю больше времени и стараемся дольше тестировать. В общем, всё проверено в прямом смысле на себе.

Пик продаж – праздники, 8 марта, Новый год. Прежде, когда торговали только бельём, продавать на 8 марта было тяжелее. Приходит мужчина, хочет купить бельё, а размера бюстгальтера не знает. Пытается руками размер показать, или «вот как у вас». Бюстгальтер и женщина при меряет целый час. А тут мужчина… Для продавцов это такая головная боль — продавать, понимая, что, возможно, ничего не подойдёт, не очень приятно. А теперь легче. Сорочки, халатики, пеньюары, пижамки – на подарки специально шьём больше красного, бордового, побольше кружева – всё, что любят мужчины.

Прошлым летом мы добавили к домашней одежде одежду для прогулок. Визажист Яна Матвейко, наша покупательница, предложила коллаборацию: она придумывает, мы шьём. В результате получилась целая линия одежды в стиле casual – брюки, кофты.

Без отрыва от работы я вышла за муж и родила двоих детей. Старшему пять лет, младшему два. Старший родился, когда я в ТЦ « Огни » открывала магазин Palmetta — родила буквально без отрыва от рабочего процесса. С младшим вышло так: 17 июня мы открыли производство, а 29 июля на работе у меня начались схватки. Я звоню мужу, говорю: «У меня вроде тут схватки, чувствую, сегодня буду рожать, заезжай за мной, я за руль не буду садиться ». А это же конец месяца, и менеджер по рознице говорит: «Альбина, как раз хорошо. Сегодня пятница, вы рожаете, а в понедельник мы с вами планы продаж утвердим ». Так и вышло: в пятницу родила, а в понедельник меня уже выписали, и я была за компьютером дома в офисе на балконе.

Причём, я максималист. Не так, что родила, уехала на работу и всё. Я правильная по жизни, и с детьми тоже правильная. С трёх месяцев начинаем ходить с ребёнком в бассейн, с шести месяцев подключаем какую-нибудь развивайку. Конечно, одна я бы не справилась. Но я не доверю маленького ребенка няне. С детьми помогала и помогает мама. Она у нас с понедельника по пятницу. Я знаю, как она меня и брата воспитала – правильно и хорошо – и вот ей я доверяю полностью.

Как дети совмещаются с бизнесом? Ещё и спорт совмещается: с 8 утра три раза в неделю. Парикмахерская, салон красоты – договариваюсь в будни с утра пораньше. Если ты в ритм входишь, если ты в тонусе, то можно ещё что-то добавить.

Сейчас у нас уже се мь магазинов Alpalazone — в Барнауле, Бийске и Горно-Алтайске. Расширяя территорию продаж, перед Новы м годом мы запустили интернет-магазин . Это очень крупный проект, мы готовились год.

Сейчас мы шьём пять тысяч изделий в месяц. Ассорти мент — более 200 моделей домашней одежды. Выручка составляет около 2 млн. рублей в месяц. В компании работает около семидесяти человек. Alpalazone — зарегистрированная торговая марка. У нас несколько цехов и мы постоянно арендуем что-то новое, расширяе мся – новый цех закроя, новый офис, расширяем склад. Это наша идеология — надо расти.

Наши цели — хорошо раскачать интернет-магазин, а в офлайне двигаться дальше – Кузбасс, Новосибирск. Мы уже смотрим на эти территории. И не только на эти.

Главное для меня в моей предпринимательской жизни – свобода. Я сама могу рулить своей жизнью, делать её такой, какой мечтаю. Работа в организации с девяти до шести – я не представляю сейчас это. Хотя каждому своё.

Конечно, есть издержки. Сейчас запущено много процессов, которые нужно доработать. День заполнен, а иногда ночью просыпаешься, начинаешь думать о чём-то и уже не можешь уснуть. Сейчас стараюсь гармонизировать процессы. Надо находить время для отдыха. Все выходные мы проводим вместе с мужем и детьми. На выходные не планирую никаких дел — только семья.

Но в цело м, своё дело – это бесконечное развитие. И даже когда тело устаёт, душа отдыхает.

Источник